معلومات عن تجارة الجملة…نظرة عامة وأمثلة

تجارة الجملة و كيف تعمل

لمزيد من المعلومات حول الشركة تواصل معنا عبر الواتس اضغط هنا 

• ما هي تجارة الجملة وكيف تعمل؟ (التعريف والأمثلة والفوائد)

تعد التجارة بالجملة مكونًا حيويًا في سلسلة التوريد التي تربط الشركة المصنعة بالمستخدم النهائي. قد يكون تداول الجملة

مناسبًا لك إذا كانت لديك قدرات تفاوضية استثنائية ، والقدرة على اكتشاف الاحتمالات ، والكفاءة لاستخراج الرؤى من البيانات

للتأثير على قرارات الشراء. من الأهمية بمكان فهم العمليات التي تنطوي عليها تجارة الجملة من أجل الازدهار في هذه المهنة.

سنغطي تجارة الجملة في هذه المقالة ونقدم أمثلة لمساعدتك على فهمها.

• ما هو بالضبط تجارة الجملة؟

تجارة الجملة نشاط اقتصادي يستلزم شراء منتجات  بأعداد كبيرة من المنتجين وإعادة بيعها لتجار التجزئة بكميات أقل.

يحتفظ تاجر الجملة بالسلع ، ويحرر المخزون للصانع ويشجع على زيادة الإنتاج. علاوة على ذلك ، تفيد عمليات

تاجر الجملة تجار التجزئة من خلال السماح لهم بشراء الأشياء بسهولة أكبر. لأنهم يشترون بالجملة بأسعار مخفضة ،

يستفيد تجار الجملة من وفورات الحجم. على الرغم من أن بعض بائعي الجملة يبيعون لتجار جملة آخرين ، فإن معظم

بائعي الجملة يعيدون بيع السلع لأصحاب الأعمال الصغيرة.

من المرجح أن يكون لدى تاجر الجملة النموذجي مجموعة محدودة من المنتجات. يمكنهم تحمل بيع نوع أو نوعين

من المنتجات إلى المتاجر لأنهم لا يبيعون مباشرة للعملاء. بالإضافة إلى توفير المواد الخام ومستلزمات التصنيع والأشياء

الأخرى غير الاستهلاكية للشركات ، يمكن أن تشمل تجارة الجملة أيضًا مصادر المواد الخام ومستلزمات التصنيع وغيرها

من العناصر  غير الاستهلاكية.

• ما هي التجارة بالجملة وكيف تعمل؟##

إذا كنت مسؤولاً عن توجيه عروض الشراء الخاصة بالمؤسسة ، فيجب أن تكون على دراية بتجارة الجملة. قد يؤدي الحصول

على تفاصيل حول عملية البيع بالجملة إلى تسهيل تحديد مدى ملاءمتها لشركة ما. فيما يلي ملخص سريع لسوق الجملة:

• شراء##

المرحلة الأولى من تجارة الجملة هي الشراء بالجملة للسلع. يمكن لتاجر الجملة الآن اختيار أنواع السلع التي يريد بيعها.

المواد الخام ومكونات التصنيع والسلع المعمرة غير الاستهلاكية ومنتجات التجزئة كلها بدائل شائعة لتجار الجملة.

غالبًا ما يقدم تجار الجملة مجموعة محدودة من المنتجات ونادرًا ما يبيعون منتجات من منافسين في نفس الفئة. ومع ذلك ،

قد يكون لدى بعض تجار الجملة ، المعروفين باسم الموزعين ، منتجات منافسة في مخزونهم. من المهم أن نفهم أن تجار الجملة

يعرضون المنتجات بعد “رفع” السعر. يشير ارتفاع السعر إلى زيادة التكلفة الأصلية للمنتج من أجل الاستفادة من إعادة بيعه.

• تخزين ##

يتم الاحتفاظ بالسلع في مستودع أو مرفق تخزين من قبل تاجر الجملة ، مما يجعل من السهل توفير الطلب طوال العام.

يخفف تجار الجملة المصنعين من متاعب التخزين والتوزيع من خلال تخزين البضائع. يمكن للبائعين الصغار أيضًا الشراء

وفقًا لميزانيتهم ​​ومتطلباتهم.

• يبيع##

تجار الجملة هم عمومًا مؤسسات B2B (بين الشركات) ، حيث يبيعونها للشركات والمؤسسات الأخرى بدلاً من الأفراد.

يقوم تاجر الجملة بتطوير شبكة من العملاء الحاليين والسابقين ، بالإضافة إلى تنسيق جهود التسويق لجذب انتباه

تجار التجزئة. يقدم تجار الجملة الفعالون للعملاء نصائح جيدة ويسلطون الضوء على قيمة تجارة الجملة من خلال تحليل

التوفير في التكاليف. هذه الجهود حاسمة في ترسيخ ولاء المستهلك وإقناعه بشراء المزيد من السلع.

• استيفاء الطلبات ##

يشار إلى توزيع البضائع على العملاء الذين دفعوا مقابلها على أنه تنفيذ الطلبات. لأن التجار يرغبون في مخزون كافٍ لتلبية

الطلب ، يجب أن يكون لدى شركة البيع بالجملة تلبية جيدة للطلب. من أجل تلبية الطلبات بسرعة ، يحتاج بائع الجملة

في كثير من الأحيان إلى نظام توزيع متطور.

• بناء العلاقات والتواصل ##

في البيع بالجملة والشبكات وإنشاء العلاقات هي عملية لا تنتهي أبدًا. قد يقترب بائع الجملة من المتاجر في صناعة معينة

ويتفاوض بشأن اتفاقيات التوريد. كما تستخدم شركات البيع بالجملة زيارات المبيعات والمكالمات الهاتفية والمناسبات

الخاصة والجهود الترويجية الأخرى لاكتساب عملاء جدد. مطلوب أيضًا علاقة جيدة مع المصنعين والموردين والبائعين

من تاجر الجملة. هؤلاء هم المشاركون المهمون في سلسلة التوزيع ، ولهذا السبب يجب على تاجر الجملة الذي يريد النجاح

في السوق التركيز على تطوير شراكات طويلة الأمد معهم.

• تنسيقات رسائل الأعمال: نظرة عامة وأمثلة

ما هي أهمية تجارة الجملة؟

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل تجارة الجملة بالغة الأهمية في الاقتصاد:

جلب الأشياء إلى السوق

يحافظ تجار الجملة على سلسلة التوريد سليمة ، مما يسمح للعملاء من الشركات والأشخاص العاديين بالحصول على السلع

التي يحتاجون إليها بسرعة. إنهم يربطون بين المصنعين والتجار ، مما يسمح للسلع بالوصول إلى المستلمين المقصودين.

سيكون المصنعون هم من يبيعون ويسوقون منتجاتهم إذا لم يكن تجار الجملة موجودين. قد يتسبب هذا في إبطاء سرعة

المنتج في السوق ، مما يؤدي إلى انخفاض المبيعات. قد يساعد العمل مع موزع ناجح الشركة في الحصول على منتج

في السوق بشكل أسرع. يمكنك الاستفادة من شبكة التوزيع الواسعة لتاجر الجملة لتسليم البضائع الخاصة بك بسرعة.

• استيفاء المتطلبات##

بينما لا يتفاعل تجار الجملة بشكل مباشر مع العملاء ، إلا أنهم يساعدون تجار التجزئة في تلبية طلبات عملائهم. على سبيل

المثال ، من المرجح أن يكون لدى المتجر الذي له علاقات بتاجر جملة ذي سمعة طيبة ، ما يكفي من السلع لبيعها للعملاء.

علاوة على ذلك ، يمكن للتجار أن يطلبوا من تاجر الجملة زيادة المعروض من سلع محددة مطلوبة بشدة.

• تتوفر مرافق التخزين.##

يقوم تجار الجملة بتخزين السلع في المستودعات ومرافق التخزين الأخرى ، مما يسمح للمصنعين بزيادة الإنتاج بموارد أقل.

ميزة أخرى للتخزين هي أنه يحمي العناصر من التلف ، مما يضمن حصول المشترين على منتجات عالية الجودة طوال العام.

كما تعمل مرافق تخزين تجار الجملة على تقريب البضائع من تجار التجزئة والعملاء.

• الحصول على المعلومات ذات الصلة

يمكن لتجار الجملة تزويد الشركات المصنعة بمعلومات مفيدة حول اتجاهات السوق والطلب على المنتجات بسبب موقعهم

الفريد في التسلسل الهرمي لسلسلة التوريد. يمكن لتجار الجملة معرفة المنتجات الموجودة في المخزون والآثار المترتبة

على المنتجين لأنهم ينسقون توزيع المنتجات. يمكن لبائعي الجملة الفعالين مساعدة الشركات المصنعة على تقديم خدمة

أفضل لأسواقهم ليس فقط من خلال مراقبة سلوك المستهلك ولكن أيضًا من خلال توفير بيانات ثاقبة.

• الاحتفاظ بإمدادات ثابتة

لا يتم استخدام تجار الجملة فقط من قبل تجار التجزئة للسلع الهامة ؛ يستخدم المصنعون أيضًا خدمات البيع بالجملة للحفاظ

على الإنتاج والحفاظ على سلسلة التوريد سليمة. عادة ما يشتري تجار الجملة هؤلاء كميات كبيرة من المواد الخام ويبيعونها

للمصنعين. قد تستمر شركة التصنيع ذات التمويل الكافي في شراء المواد من شريكها بالجملة من أجل الحفاظ على استمرار

العمليات وخدمة أسواقها.

• استقرار السعر مهم.

يتسبب تجار الجملة في ندرة مصطنعة للحفاظ على اتساق أسعار السلع الأساسية في السوق. فبدلاً من إطلاق المنتجات

فورًا والتسبب في فائض ، فإنها تحد من توافر أشياء محددة. يمكن أن تظل الأسعار ثابتة ويمكن للمصنعين وغيرهم

من المشاركين في الإنتاج والتوزيع الربح عن طريق منع فائض العناصر المتاحة للعملاء.

• لماذا يجب أن تفكر في الاستثمار في تجارة الجملة؟

يمكن أن تستفيد الشركات من الاستفادة الفعالة من تجارة الجملة. فيما يلي بعض مزايا التعامل مع تجار الجملة:

تحسنت صورة العلامة التجارية.

عندما يتم التعرف على شركة لتلبية طلبات العملاء بسرعة ، فمن المرجح أن تتحسن صورتها العامة. نتيجة للمزاج الجيد

المتزايد المحيط بالشركة ، قد يتحسن أداء المبيعات والتحويلات. لتلبية طلب العميل دون انقطاع ، تريد الشركات شريكًا

تجاريًا موثوقًا به للبيع بالجملة .

• خفض التكاليف في المشتريات

إذا كنت تريد توفير المال ، فإن الشراء من تاجر الجملة يعد فكرة جيدة. يمكن لتجار الجملة البيع بسعر وحدة أرخص

من معظم تجار التجزئة لأنهم يبيعون بكميات ضخمة. يبيع تجار التجزئة عادةً بكميات صغيرة ويتقاضون سعرًا أعلى ،

وبالتالي فهم أقل ميلًا لتقديم خصم.

• تخزين محسّن##

يسمح تنفيذ تجارة الجملة للشركة بالتركيز بشكل أقل على التخزين. بدلاً من إضاعة الوقت والمال والجهد في الحفاظ

على المنتجات ، يمكن للشركة تنويع عروض منتجاتها. لتعزيز المبيعات ، يمكن للشركة الحصول على سلع ذات طلب مرتفع

من مجموعة متنوعة من الموردين.

• زيادة شبكة الموردين##

يمكن أن يؤدي تطوير العلاقات مع تجار الجملة إلى المزيد من الفرص للتواصل مع الموردين والمنتجين. هذا مفيد لأي شركة

تتطلع إلى توسيع عروض منتجاتها وجذب نطاق أوسع من العملاء. كما يسمح لك بتوسيع السوق المستهدف من خلال

السماح لك بمصدر العناصر من مجموعة متنوعة من المصادر.

• تتوفر تسهيلات ائتمانية.##

تقدم بعض شركات البيع بالجملة الائتمان لعملائها ، وإن كان ذلك يعتمد على طبيعة الاتصال. يمكنك التفاوض للحصول

على تسهيلات التمويل وتسهيل تنمية عملك إذا كان بإمكانك بناء علاقة جيدة مع تجار الجملة. نتيجة لذلك ، سيكون لديك

المزيد من المرونة المالية لتوسيع شركتك.

• ما هي بعض أمثلة تجارة الجملة؟

فيما يلي بعض مهام البيع بالجملة لمساعدتك على فهم العملية بشكل أفضل:

• موضة##

تقدم العديد من مؤسسات البيع بالجملة ملابس جاهزة للبيع بالتجزئة للبالغين والأطفال من دور الأزياء الكبرى. تحتفظ

بعض الشركات بالمواد السائبة في متناول اليد وتبيعها للتجار ، الذين يبيعونها لاحقًا لمصممي الأزياء والعملاء الآخرين.

يبيع البعض الآخر مجموعة واسعة من عناصر الموضة ، مثل حقائب اليد والأحذية والمجوهرات ومستحضرات التجميل.

• تصنيع##

يمكن لبائعي التصنيع بالجملة تقديم كل شيء من الآلات إلى المواد الأولية والمكونات ومجموعة متنوعة من العناصر الأخرى

الضرورية في عملية التصنيع. يمكن العثور على تجار الجملة من هذا النوع في مجموعة متنوعة من الصناعات ، بما في ذلك

الصناعات الزراعية والغذائية والكيماوية والدفاع والمنسوجات وغيرها الكثير. يعتبر تجار الجمله هؤلاء ضروريين لعمليات

الشركة المصنعة وغالبًا ما يتخصصون في صناعة معينة.

• عيوب تجارة الجملة##

تشمل عيوب تجار الجملة متطلبات رأس المال المرتفعة. العيب الرئيسي لتجار الجملة هو أنهم يحتاجون إلى الكثير

من رأس المال لأنه عندما تشتري شيئًا بكميات كبيرة ، لا يتم إعادة بيعه على الفور لتجار التجزئة ، وبالتالي يحتاج

تاجر الجملة إلى الكثير من المال لمواكبة الطلب …

• كيف تكون تاجر جملة ##

بدء عمل تجاري بالجملة في ست مراحل سهلة

اتخذ قرارًا بشأن ما تريد بيعه. حدد اسم الشركة والكيان القانوني.

ضع استراتيجية عمل.

الحصول على ترخيص البيع بالجملة وكذلك أي أذونات ضرورية.

و الحصول على رقم تعريف وظيفي عن طريق ملء استمارة.

عمل على اللوجيستيات.

قم بزيادة عدد المنتجات والخدمات التي تقدمها.

ثم قم بزيادة مقدار التسويق الذي تقوم به.

• ماهي تجارة الجملة##

يستلزم تداول الجملة شراء وبيع العناصر بأعداد كبيرة لتجار التجزئة أو المستخدمين المحترفين (الصناعيين أو التجاريين)

أو السلطات ، فضلاً عن تجار الجملة أو الوسطاء الآخرين.

• مفهوم تجارة الجملة

البيع بالجملة هو ممارسة شراء العناصر بكميات كبيرة من الشركة المصنعة بسعر مخفض وبيعها إلى بائع تجزئة بسعر أعلى ،

ثم يعيد بائع التجزئة حزمه ويعيد بيعه بكميات أقل للعملاء بسعر أعلى. يتقاضى بائع التجزئة سعرًا يمثل تكاليف التشغيل

الإجمالية للشركة.

المصدر : دليل تركيا التجاري